Желание максимизировать количество целевых кликов, снизить затраты на маркетинговые интернет-кампании и не просесть по трафику — характерно для всех рекламодателей. Однако статистика не оптимистична: 90% рекламодателей не оптимизируют кампании и безрезультатно тратят половину суммы, выделенной на цифровое продвижение.
Грамотная оптимизация увеличивает результативность и релевантность рекламных кампаний, что в свою очередь повышает процент конверсий без изменения итогового значения выделенной суммы.
Что такое цена за клик
CPC (от англ. cost per click) является стандартным и распространенным методом ставок на большинстве PPC-платформ. В Google Ads и Яндекс.Директе нет фиксированной CPC. Стоимость рекламы определяется посредством торгов и аукциона. Итоговую CPC определяют установленные ставки, а также следующие параметры:
- показатели эффективности рекламы конкурирующих компаний;
- предельная ставка за клик;
- рейтинг объявления.
При снижении стоимости клика, данные показатели также варьируются.
Чтобы уменьшить стоимость за переход без потери трафика и пустых финансовых расходов, необходимо придерживаться рекомендаций, включающих регулярную аналитику, контроль и мониторинг.
Методы снижения цены за клик в контекстной рекламе
Существенные ограничения ставок обеспечивают показ только для малой доли пользователей, т.к. снизят целевой охват аудитории. Соответственным образом, уменьшится число трафика и количество потенциальных покупателей.
Следовательно, простое понижение ставки не поможет. Чтобы повысить конкурентоспособность, сохраняя при этом здоровье кошелька, необходимо предпринимать продуманные стратегические шаги.
Наиболее целесообразный метод снижения стоимости за переход — грамотная настройка рекламы, которая включает: расширение и проработку семантики, применение минус-фраз и написание действенных заголовков. Алгоритмы настройки продвигают рекламу в топовые позиции в блоке объявлений. Результативное улучшение рейтинга объявления приводит к выигрышам в торгах и к уменьшению стоимости за клик.
Использование минус-слов
Минус-слова ограничивают демонстрации объявления по неподходящим запросам, тем самым снижая количество переходов от нерелевантных посетителей на веб-ресурс.
Например, в рекламной кампании для коммерческой площадки минус-словом является «бесплатно». Отсутствие некорректных запросов способствует уменьшению стоимости клика за счет общего снижения бюджета.
Грамотное применение минус-слов оказывает положительное воздействие на CTR, релевантность и общую результативность объявления по ключевым запросам ввиду того, что рекламное сообщение демонстрируется качественной целевой аудитории. Исключение нецелевых переходов способствует экономии финансов.
Разделение поисковой и рекламной сетей
По умолчанию при создании новой кампании система предлагает реализовывать показы рекламы в КМС или РСЯ. Принятие данной настройки способствует тому, что веб-ресурс рекламодателя получает большое количество нерелевантных демонстраций и переходов нецелевых пользователей, каждый из которых оплачивается средствами из маркетингового бюджета.
Грамотный стратегический подход — это создание разных рекламных кампаний. Поскольку задачи, охват типов аудитории и виды площадок различаются, следует создавать отдельную компанию для контекстной рекламы и отдельную для медийной.
РСЯ и КМС преимущественно демонстрируют объявления с графическими и медиа-элементами. Приоритетом поисковой сети является показ текстовых рекламных сообщений. Создание отдельных кампаний сэкономит рекламодателю средства.
Использование геотаргетинга
Ограничение демонстраций регионами с подавляющим количеством покупателей также способствует экономии бюджету и снижению стоимости за переход. Осуществляется с помощью настроек географических локаций, где можно с точностью установить: страну, регион, населенный пункт, район, либо выбрать радиус области с помощью карты.
Выбор локации по карте рационален для мегаполисов и крупных городов, когда целесообразно задать радиус вокруг здания компании или отобрать отдельные районы в зависимости от плотности и уровня продаж в них.
Функция географического таргетинга способствует более точной настройке показов. Объявления будут демонстрироваться в тех локациях, где находятся потенциальные покупатели. В процессе настройки и улучшения кликабельности снижается цена за клик.
Использование длинных поисковых запросов
Каждый ключ определяет индивидуальную релевантность рекламы. Поэтому ключевые запросы имеют собственную, отличающуюся цену за клик. Частое использование высокочастотных запросов крупными брендами и предприятиями способствует образованию серьезной конкуренции.
Следовательно, поиск и задействование низко– и среднечастотных фраз в рекламной кампании обеспечивают снижение стоимости клика ввиду снижения конкуренции. Помимо этого, использование низкочастотных и среднечастотных запросов повышает продуктивность и частоту конверсий. Это связано с тем, что результат выдачи на детально сформированный запрос полноценно удовлетворяет потребности пользователя.
Повышение качества целевой страницы
Показатель качества целевой отчасти влияет на релевантность. Однако добавление ключевых запросов — недостаточный критерий для увеличения результативности. Помимо этого, необходимы следующие процедуры:
- оптимизация ресурса под различные виды устройств;
- исключение ненадежных способов SEO при условии их наличия;
- контроль скорости загрузки;
- выявление и исправление кодовых ошибок;
- наполнение целевой полезной информацией не только в рамках SEO, но и для посетителей.
Данный алгоритм действий повышает трафик и релевантность, в связи с чем снижается и итоговая цена за клик. Аналогичные процедуры требуется реализовать для улучшения ранжирования страницы в системах поиска.
Добавление расширений
Расширения — действенный способ повысить заметность и выделить рекламу на фоне конкурентов. Дополнительным контентом могут выступать визитки, быстрые ссылки, систематизированные данные и так далее. Данный способ наделяет рекламодателя конкурентным преимуществом. Возрастает кликабельность, улучшается рейтинг и показатель CTR.
Использование разных ставок для каждого типа устройств
Конверсии пользователей происходят по-разному в зависимости от типа гаджета, с которого они посещают ресурс. Увеличение мобильного трафика привело к росту цены за клик с портативных устройств. Создание отдельных рекламных кампаний для разных типов устройств способствует экономии бюджета и сокращению расходов на переходы с компьютеров, назначив для пользователей ПК ставки ниже.
Добавление динамических объявлений
Технологии динамических объявлений способствуют адаптации рекламы для конкретных пользователей. Таким образом система также увеличивает релевантность, которая является показателем качества и влияет на снижение стоимости перехода.
Зачем нужно снижать стоимость клика
Следование вышеперечисленным рекомендациям плодотворно влияет на повышение рейтинга рекламной кампании, а также создает более привлекательное и действенное предложения для пользователя.
Правильное применение этих настроек принесет бизнесу новых потребителей, которые увеличат общую прибыльность компании.
Грамотная настройка аккаунта способствует повышению общего рейтинга, вследствие чего поисковые системы расценивают компанию как надежного партнера, а затраты на маркетинговые мероприятия снижаются.
