Поисковой маркетинг стремительно развивается и процветает. В связи с чем владельцы предприятий расширяют и модернизируют цифровые рекламные кампании. PPC-объявления— действенная и распространенная стратегия для продвижения бизнеса.
В связи с тем, что востребованность услуг по контекстному продвижению ежегодно растет, у многих возникает вопрос: «Что конкретно делает контекстолог?». Этим вопросом задаются как владельцы бизнеса, так и потенциальные маркетинг-специалисты, желающие выяснить, подходит ли им такая карьера.
Что такое PPC
PPC (Pay per Click — оплата за клик) — это канал цифрового маркетинга, который компании используют для увеличения трафика и конверсий из поисковых систем.
Это модель показа рекламы, оплата за которую происходит только тогда, когда пользователь нажимает на объявление и переходит на площадку рекламодателя. Объявление отображается в основных областях страницы результатов поисковой системы, например, вверху или на боковой панели.
Платформы и инструменты PPC обеспечивают детальный и углубленный таргетинг. Это означает, что реклама демонстрируется целевой аудитории, отобранной по демографическим, географическим, поведенческим и другим характеристикам.
PPC — рентабельный способ увеличения охвата и привлечения внимания пользователей с десктопов и мобильных устройств. Плюс в том, что с помощью одного клика у компаний появляется шанс конвертировать пользователей в новых клиентов.
Чем занимается PPC специалист по контекстной рекламе
Работа интернета никогда не останавливается. Аналогичным образом постоянна деятельность PPC-специалиста:
- всегда есть какая-то задача, которую необходимо выполнить;
- клиент, которого необходимо выслушать или проконсультировать;
- рекламная кампания, которую требуется анализировать, обновить или переоснастить.
Контекстолог занимается реализацией, ведением и аналитикой кампаний по контекстной рекламе. Приоритетные должностные обязанности контекстолога включают такие функции, как: исследование ключевых фраз, создание рекламных объявлений, отслеживание показателей, оптимизация конверсий и другое.
Типы контекстологов и их иерархия
В зависимости от типа и специфики ниши в компании может быть организационная иерархия PPC, которая открывает двери для карьерного роста: менеджер PCC, старший специалист PCC или руководитель отдела контекстной рекламы.
Каждая из специализаций плотно задействована в повседневной механике контекстной рекламы, а также берет на себя обязанности руководства и принятия стратегических решений.
Многие контекстологи предпочитают работать на фрилансе или открывать собственное маркетинговое агентство.
Какими навыками должен обладать контекстолог
С учетом уровней карьеры PPC, у навыков также есть определенная иерархия.
Начальный и средний уровни
- Аналитические способности. Управление контекстной рекламой основано на цифрах и аналитике: ставки, переходы по ссылкам и так далее. Те, кто начинает карьеру в контекстной рекламе, должны работать на основе данных и полагаться на точные цифровые значения при принятии решений по кампании, выборе ключевых слов, подборе семантики, анализе данных, планировании рекламного бюджета и подсчете ROI.
- Юзабилити сайта. Контекстолог должен понимать основы удобства пользования веб-ресурсом. Лояльность и доверие пользователей может возникать только к веб-сайтам, которые обеспечивают бесперебойную и интуитивно понятную работу. 68% посетителей быстро покидают страницу без удобного и простого интерфейса.
- Работа с целевой страницей. Данный пункт имеет решающее значение для успеха PPC. Знание и актуальность передовых методов взаимодействия с пользователем, умение писать продающие объявления гарантирует создание оптимизированного контента, который стимулирует вовлеченность и производительность.
- Работа с ключевыми инструментами. Специалисту PCC важно корректно работать с рекламными механизмами — Google Analytics, Google Adwords, Google Key Planner, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика и так далее.
- Управление временем. Приведенные пункты демонстрирует, насколько загруженным может быть график у контекстолога. Новым сотрудникам PPC необходим тайм-менеджмент, чтобы сохранять организованность и быть продуктивными.
Высокий уровень
- Организационное лидерство. Помимо навыков управления контекстной рекламой, профессионалы высокого уровня должны хорошо владеть навыками для руководства и организации. Они должны уметь налаживать межличностное общение и построение отношений.
- Стратегический потенциал. Когда у сотрудника есть влияние в делах PPC, необходимо быть готовым мыслить критически, согласовывать стратегию с долгосрочными целями и учитывать все факторы.
Почему контекст стал таким популярным маркетинговым каналом?
PPC-реклама широко применяется компаниями вне зависимости от специфики и тематики. Контекст стал основой маркетингового комплекса для любого бренда.
Создание удобного веб-сайт, наполнение информативным и оптимизированным контентом — это важно. Однако без посетителей и трафика на сайт вся эта работа и средства будут потрачены впустую.
Реклама с оплатой за клик — один из лучших способов привлечь аудиторию на веб-ресурс. Это быстрый способ повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить количество конверсий, что делает такую рекламу универсальным вариантом для бизнеса.
Для новой компании — это также отличный канал для получения первого трафика и старта продаж, а также для повышения узнаваемости бренда в интернете. Однако требует тщательного предварительного изучения.
5 преимуществ PPC
1. Целенаправленность
Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads имеет возможность тонкой и четкой настройки. Демонстрация рекламы может осуществляться исходя из:
- местоположения;
- ключевых слов;
- интересов;
- возраста;пола;
- языка;
- типа используемого устройства и т.д.
Благодаря этому реализуются и проводятся рекламные кампании непосредственно для людей, которые точно будут заинтересованы в предложении.
2. Перенацеливание предыдущих посетителей
В среднем из каждых 100 человек, посещающих сайт, только двое конвертируются в клиентов. Это означает, что 98% начального трафика тратится впустую. Ретаргетинг напоминает людям, которые покинули сайт, не совершив покупки, вернуться и ознакомиться с продукцией заново, уточнить детали и подтолкнуть к покупке.
3. Рентабельность
Рекламодатель платит только тогда, когда на объявление действительно нажимают. Верхние позиции в поисковой выдаче на странице результатов получают на 46% кликов больше. PCC выгоден по позиции, т.к. отображается выше обычных результатов, что позволяет рекламной кампании окупаться и увеличивать прибыль в дальнейшем.
4. Отслеживаемость
Функции PCC позволяют отслеживать результативность объявлений и корректировать кампании при недостаточном получении кликов. Владелец кампании знает, какая конкретно реклама способствует увеличению конверсий и помогает бизнесу развиваться, а какая — нет.
5. Скорость
Размещенное PPC-объявление позволяет получить результаты в считанные дни, если не часы. Контекстная реклама оперативно привлекает больше трафика на сайт и повышает продажи. Запуск и моментальные результаты в первые сутки.
По мере того, как доходы от онлайн-рекламы продолжают расти, и происходит цифровизация рынка, растет потребность в интернет-маркетологах.
Сегодня предприятиям требуются специалисты по контекстной рекламе, которые могут уверенно создавать и управлять рекламными кампаниями в интернете для увеличения продаж и прибыли.
ведущий SEO-специалист компании "Веб Фокус"